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4点关键因素,90%成功的卖货文案都离不开

2018-05-07 15:04:56 来源: 阅读 53 次

注:卖货型的文案与其他营造品牌理念的文案不同之处在于,来得干脆,直接与转化率为目的,衡量文案好坏的标尺是消费者下单了没有。

生活中,卖货型的文案随处可见,有时候是朋友圈的刷屏级海报,或则是书店里的书籍封面,再者就是大街上随手接过的一张房地产传单。

成功型的文案都是产品的销量助推器,当看着产品的销量蹭蹭不停的往上涨的时候,说是公司一台钞票印刷机,一字值千金也不为过。

然而,只有极少部分的文案能做到这一点,绝大多数的卖货文案最终还是逃不过无人问津的命运。

那么,到底是什么原因导致文案最终是否能成功的呢?

经过研究大量的销售型文案之后,我发现,成功的卖货文案都遵循了以下 4 个关键性因素来助推消费者产生购买行为。

  • 引起注意

  • 利益

  • 信任

  • 临门一脚

引起注意

文案的第一步,毫无疑问就是吸引消费者的注意力,只有把消费者的眼球给吸引住了,才能进行下一步的操作。通常,都是由文案的标题来但此重任,比如,“网易戏精出来讲课了”,

标题有 2 个原则性要求,不同于其他标题党,卖货标题尽量要保持真实性,不要为了哗众取宠而搞得太过浮夸,不然消费者感受到欺骗,最后一定会离你而去。

另外,标题的字体尽量要在特定的环境里达到吸引眼球注意的阈值,比如:“网易吸精出来讲课了”的标题,就算在朋友圈不打开图片也能让消费者清楚的看到。

在以上这 2 条原则的范畴内去操作文案的标题,会让接下来更顺利一点。那么,重头戏来了,如何吸引消费者的注意力呢,毕竟在这个注意力极其稀缺的时代,眼球就是经济。

以下,将有几个办法可以逃过消费者大脑筛选信息的机制,直接把信息塞进消费者的大脑里。

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