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悟空租车:探索“轻资产+重运营”新模式

(2020-01-15) 探索

被采访人:悟空租车联合创始人兼CMO朱旭

成立时间:2014年8月公司成立,2015年3月APP正式上线。类型定位:专注于B2P全时租车的出行服务平台

融资(资本)情况:2015年1月获紫辉创投天使轮融资;2015年3月获紫辉创投、金科君创Pre-A轮融资,共计2000万元。主要市场:目前开通北京、温州、沈阳市场,年底预计覆盖10个城市。

车辆来源:汽车租赁公司和个人

悟空租车由五位汽车、IT、互联网行业资深高管、北大/清华MBA校友联合创立。公司脱胎于传统租车公司,依托移动互联网技术,定位于B2P全时租车的出 行服务平台,提供时租、短租及长租等多样化的租车服务。悟空租车的业务模式既有别于传统租车公司“重资产 重运营”的模式,也有别于新兴P2P租车平台 “轻资产 轻运营”的模式。我们介于两者之间,采用“轻资产 重运营”的B2P模式。这种模式既规避了传统租车公司需要买车、建门店、折旧的模式之 “重”,又能做到比P2P租车平台的服务体验更标准化和专业化。在上线几个月的时间里,我们已经迅速在北京布局了50多个网点,用户规模超过10万名,车 辆规模超过400辆,所有网点均可实现分时租车和免费异点还车,做到小时起租、就近取车、异点还车。

我们以客户用车的时间和距离为半径,发现一小时内的短途还是打车、快车、专车业务的市场,而对于一小时到一天的用车,我们将其界定为分时租赁的市场。从这 个角度说,分时租赁未来的潜力非常巨大。此外,一天到一年的租车业务我们也在做,比如租车旅行等。我们的车源采用与中小租车公司合作,以及P2P众筹的模 式。目前除了北京,我们已在温州、沈阳布设网点,下一步将采用加盟的模式将业务复制到全国,预计今年底将覆盖10个城市。

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